トヨタ FJクルーザー購入記!FJクルーザー値引きレポートA たかさん

FJクルーザー

 

契約日
平成24年7月15日
ネーム 年齢 性別
たか/40代前半/男性
商談地
東京都
購入グレード
FJクルーザー カラーパッケージ
メーカー
オプション
17インチアルミホイール、サイドステップ、リヤデフロック、アクティブトラクションコントロール、UVカットプライバシーガラス、リヤワイパー、ヒーター付きリモコンドアミラー
ディーラー
オプション
他装備付属品
オートアラームセット、フロアマット、トランクマット、LED付き灰皿、クリーンボックス、RVワイドサイドバイザー、ドアアウターハンドル、エクセレントナビmXモデル、バックモニター、VICSビーコンユニット、音声認識マイク&スイッチ、ナビ連動ETC 、ルーフラック、マフラーカッター、ジャオスFバンパーエクステンション(フォグランプ付き)
オプション総額
973,350円
車庫証明
計上
納車費用

カット

車両本体価格
からの値引き額
150,000円
オプションからの
値引き額
190,000円
無料サービス品名

なし

値引き合計額
340,000円
購入総額
(下取り分含まず)
4,620,000円
下取り車
トヨタ 90系ランドクルーザープラドTX 3400cc 平成14年式 118,000km パールホワイト AT
下取り車の価格
470,000円
下取り車の売却先
ディーラー
値引き交渉レポート!

約3週間、4回目の商談でFJクルーザーを契約しました。

 

当初、ディーラーの下取り査定額は34万でした。アップルの査定は36万、横浜ユーポスは40~45万、ラビットは50万でした。

 

4回目の商談まで、いくら値引くのか営業マンは全く口に出しませんでした。FJクルーザーは値引きが難しい車なんで、、ばかり。

2回目の商談で、しびれをきらして380万までしか出せない、と話して帰宅しました。


当初から値引きは総額で考慮させていただきます、の一点ばりで、車両本体やオプション別々の値引き額は最後まで言ってきませんでした。

 

3回目の商談でプラドの査定を受け、34万と提示され、さらに、380万という希望額は厳しいです、と言われ、ムッとして帰宅したところ、1週間後の今日、電話がきて、商談をしたいとのこと4回目の商談に向かいました。

 

値引き額や値引き後の支払い額を言ってもらわないと話にならないし、あまり値引きしないなら、実家の千葉トヨタに商談を切り替えると言ったところ、店長と営業部長に相談してきます、と担当営業マンが席を離れること20分、お待たせいたしました、380万でOKですとのことでFJクルーザーを契約しました。


ですので、一応、車両本体の値引きに15万、オプション値引き19万、下取り価格47万と記入しましたが、これは予測値(期待値)です。

 

いずれにしても、中古買い取り会社の査定額をみても、かなり頑張って値引きと下取りの上乗せをしたことは確かです。このサイトなどを参考にして本体値引き目標を15万とし、オプション値引きは20%がけ、そして、月末決済(20~25日)近くまでの商談の引っ張りなどを実行し契約に至りました。

 

中古買い取り会社での査定をうけて相場を知れたことも契約の後押しとなりました。営業マンには中古買い取り会社は50~60万で買い取ると言っていた、と嘘をつきました(ごめんなさい、、)。まあ、オプションをたくさん付けたし、妥当といえば妥当なんですかね。どうなんでしょう。


あと、営業マンとの雑談で、エコカー補助金が底をつき、新車購入がにぶり、今月はボーナス月なのにノルマを達成できていない、と話してました。また、トヨタの販売店はお盆休み返上が決定し、お盆も営業するそうです。そういう販売店の焦りも値引きの後押しとなったのかもしれません。

 

 

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